Cum de a face cu Hagglers la vânzarea dvs Yard dvs. sau Flea Market Booth
Păstrați-vă răcoarea atunci când cumpărătorii se aglomerează
Nu există niciun motiv să se facă atunci când cumpărătorii încearcă să se hrănească . Este marfa ta și ei nu te pot face să-l vinzi pentru mai puțin. Doar amintiți-vă că aveți toată puterea.
Dacă nu vă puteți ajuta să vă înnebunești, mai ales cu vagabonzi nepoliticoși , asigurați-vă că nu-i arăți. Sigur, veți obține satisfacție temporară de la a le spune, dar tu ești cel care pierde în cele din urmă. Ați crescut tensiunea arterială și ați ofensat alți cumpărători care au auzit.
În plus, clientul te distruge probabil la toți prietenii lui.
Nu fii hipocrit
Această sfat special nu este pentru toți vânzătorii, ci doar pentru cei care găsesc următoarele neconfortabil familiar.
Știți acele curți și vânzări imobiliare în care cumpărați mărfuri pentru a le revinde ? Câțiva vagabonzi vând și ei acolo. Și dacă sunt obișnuiți, pot găsi un dealer la o milă distanță și îți aduc aminte de fața ta.
De ce contează asta? Nu - cu excepția cazului în care vă înnebuniți de ele când vă văd și voi. Păcatul tău nu este o problemă. Standardul dublu este. Dealerii pe care îi știu, care sunt cei mai bătrâni despre hagglers, sunt adesea cei mai mari rechini când fac cumpărături o vânzare.
Nu spun că trebuie să renunți sau chiar să te hrănești. Spun că agresorii tăi încearcă doar să obțină cel mai bun preț posibil - la fel ca și tine.
Marchează-o așa încât poți să vii
Cel mai simplu mod de a face fericiții fericiți și de a păstra marja de profit în siguranță este să construiți o cameră de negociere în prețurile dvs.
Adăugați 15-20% la prețuri. Dacă cumpărătorii o plătesc fără să se înțeleagă, te rog pentru tine. Dacă se certau și cobori, tot câștigi.
Știți cât de jos veți merge înainte de a vă deschide
Nu așteptați până când un client face o ofertă pentru a decide cu privire la minimul pe care sunteți dispus să îl luați. Trebuie să cunoașteți etajul în prealabil.
În caz contrar, vă veți simți deranjat în timp ce clientul vă așteaptă să decideți - și puteți accepta o ofertă pe care o regreți mai târziu.
Au câteva expresii pregătite în avans
Întotdeauna am sfătuit pe negociatorii timizi să exerseze în prealabil anumite fraze de haggling . Această tehnică funcționează bine și pentru vânzători, mai ales dacă păianjenul nu vine în mod natural pentru tine. Având o frază gata pe limba ta ia o mulțime de neliniște din proces.
Iată câteva fraze de haggling care trebuie luate în considerare:
- Întoarce-te la sfârșitul zilei. Dacă e încă aici, putem vorbi.
"Nu pot face asta, am plătit mai mult decât atât".
"Mi-ar pierde bani la prețul ăsta."
"Asta e prea mic, s-ar putea să iau x suma."
- Nu, nu pot face asta.
Manipulați cu entuziasm Hagglerul ușor
Dacă aveți un vagabond care pare a fi nervos chiar dacă vă întrebați, tratați-l ușor. Un apartament nu îl poate face să fugă, chiar dacă are un buzunar plin de bani și vrea lucrurile tale.
Este ușor. Doar adăugați "Îmi pare rău, dar" la începutul oricărei fraze de joc pe care o folosiți. Dacă îi dați un motiv și vă exprimați regret, se va simți mai puțin respins.
Cu agresorul ezitant, este, de asemenea, bine să faci un contraforfer. Probabil va fi atât de ușurat că ați oferit ceva care va fi încântat să fie de acord. Dacă îl aștepți să facă, poate că nu are nervul.